026：逃离「复制粘贴」的困局pg电子试玩平台美妆集合店@2
虽然■☆，新型美妆集合店的崛起看似重构了美妆零售•○◆=□，为线下渠道注入了新鲜活力☆●■●△○，然而▪▽，当模式创新止步于外形的复刻▷•☆…，而非品牌内核及产品力的突破★◁，所谓的●☆-◁“新兴美妆集合○-△□△•”将陷入同质化竞争的泥潭▷◁。THE COLORIST调色师与WOW COLOUR之间的争端正是这一现象的缩影•=◁☆。
话梅门店外排队的年轻人○-○◁，调色师那面标志性的彩虹美妆蛋墙前○◁◆，无数拍照打卡的消费者□●。都在诠释着更适合年轻人消费的新物种正在生长●▲☆-。
从这场美妆新零售巨头的正面交锋▪□，也可以看出★▲▪▷◆，美妆新零售正面临复制粘贴的困境☆▼▲▽，而未来那些仅仅模仿他人…■…△•◆“面孔•◆”的路径□▲◁-▽，必将越走越窄▷=…★。
而线上常态化的促销◆=…△…、直播间的低价▼□△，2010-2017年○▽△，对比专程前往商场=•◁，转化为长期复购的用户pg电子试玩平台△=☆●•★，
它便迅速走向大众▪◆•●，那么=■▷◇“小众★◁…”光环随之褪色▼▽。遭到一些年轻顾客的反感-●。
黑洞◆▽▪★▪、WOW COLOUR▷★▼、喜燃◆□▼◁、话梅等也以差异化的定位抢占线下份额---=▽。受抖音▷▲◆◇○△、快手等内容电商及直播带货冲击▼=▽•，其中○▽△□★，又加上传统集合店赖以生存的•△■□▼□、基于信息不对称的△◇☆◁“贴身导购○◆▲▲=”模式△▪★-，调色师坚持直营▲●◆026：逃离「复制粘贴」的困局、深耕运营■▽■-•，而当所有玩家都用同一套逻辑时○▪，很大程度上源于对小众-=、独立品牌的挖掘…★◆▷。体验差距悬殊▪▲●。
而话梅自成立以来便致力于同专业的运营商共建●-“内容地标★▼•▽□”☆▼•△◇，如重庆地貌的解放碑「洞穴工厂」◆••★◇、安福路「酒店厨房」▷=○▼、北京三里屯机场主题店==▷-●。选品上则是通过=▼▲“大牌小样+仓储美学……▷▲”形成差异化的市场切口★●…-，门店内小众品牌平均占比超过50%●◇，品类更为全面的囊括了常规的环球彩妆护肤…☆◆○▲、香水香氛■☆□☆▽•、美瞳护理等★▼…□…-，更加入小众专研□■=△•-、高级洗护□●●、家庭清洁◆★△•▪、男士等▪△▼…◇=。
并且●○，当消费者发现★▼☆○…◇，那些小众品牌在网上也能买到★▽•，且价格可能更优时●◆○▪☆，门店价值就要面临严峻考验pg电子试玩平台▷=▪▷●□。
…■=…“这里没有导购跟着◁●□，可以随便试色●□◁==□，用手机查价格…▼▼、看评价▽◆◁=☆，待一下午也没人给我脸色★▲◁◁△=。▪…=”大学生Lili的体验…▪，道破了新旧集合店的区别▲•★■•▷，传统店铺卖的是-□☆•△▼“确定的商品▲◆▪★▼…”•●●•，而新物种兜售的是=●○☆•“自由的体验★▷…•◇◇”△○=。
具体看…△=•-●，调色师门店了覆盖了彩妆▪◇△、护肤▼△○□=、个护三大核心品类▼◇■=□★，主打▼☆“高性价比+社交属性□★=△”单品△▲○。彩妆区以国潮品牌（如橘朵）和国际产品（如KISS ME）为主•●；护肤区则精选热门成分党品牌（如薇诺娜□◁-、珀莱雅）-▽□■◆●，搭配小众进口▲□•；个护区则引入身体护理等生活方式类产品★■◇★。◆▲☆☆■-“国际大牌＋潮流小众▽◇•▷▲○”的组合可以满足14-35岁不同年龄段的消费者▲☆•••★，多样化的种类也增加了门店的可逛性•◁▽•。
如果说屈臣氏的模型是△-“货场人☆☆”★★▼，以标准化的货品和高效的销售人为核心○-，门店仅是成本中心…•；那么话梅■…▷◇◆◁、调色师们信奉的则是◆…•▲▼▼“场货人▪•▷=▽”▽★，门店空间本身即是需要被消费的核心内容■☆■★，货品是空间的文本○★▲□。
Lisa至今还记得▷△▪•，十年前在莎莎门店里挤在人群中抢购大牌口红的兴奋▼■。然而当她去年再次路过莎莎时候▲◁◆▼-，看到的却是清仓甩卖的标语和空荡的货架pg电子试玩平台☆☆△。
它们精准捕捉市场热点-★▽▽，通过沉浸式体验与互动活动…●▷，重塑了线下购物的乐趣●○▲•△□。同时凭借低成本=◇•●、高效率的特点成为不少初创美妆品牌的首选渠道••…，促成了一批新锐国货品牌的快速成长☆▪=•。
英特尔前CEO安迪·格鲁夫曾说●▽：△▪…○◇△“创新是唯一的出路◇▷▪▽。淘汰自己▼•，否则竞争将淘汰我们◆▷•…▽。◁▲▼●”
传统集合店们不可避免的衰落△…△•▼◇，也恰恰为新玩家的崛起腾出了市场与想象的空间▼◆…■。
据媒体报道■▲▲▼•△，THE COLORIST调色师与WOW COLOUR之间的因商标一案于去年9月开庭•▲▽-○。此前双方曾因装潢侵权问题闹上过法庭★▽-◁。
而这造成了品牌方与消费者的=●◁▪★“逃离••○▼◆▷”○◁…：优质品牌不愿忍受盘剥◆◆△□，消费者则厌倦了被推销的体验•●。莎莎赖以起家的价格与跨境优势-■•，在跨境电商普及▷◇▲○○-、物流效率提升后●◇△，也已迅速被抹平■▷•△▽。
电商平台的崛起让零售的◇=▼▼“战场☆-●◇”从线下转到了线上▷▷，从价格▲◁、便捷和丰富度上完成了对线下模式的◇▲•△▪▽“降维打击★▲▽●”☆△▼▼。消费者的购物场景开始发生变化▷•▽-…，在社交平台●☆▲△▼“种草□▷▽◁★”□-▲，去电商平台的比价与下单成为常态•▷。
当传统美妆集合店因消费者的遗忘而陷入困境时==▼△，一种新的美妆…=○“圣地◁●”正在城市的核心地段悄然生长=□◇，并迅速在年轻人心中占据了一定的位置△◇●…▼。
丝芙兰亚洲区前总裁陈冰曾指出…▽◇○○◆：○●▷◁▷=“美妆新零售的核心●★◁▼☆•，是重构人◆○▼★、货◁▼-□▪▲、场的关系○▪□◇，通过数字化手段●◁，为消费者提供无缝连接的个性化体验◁-□。=☆▽”
而此后▷==☆▪，美妆行业在线下渠道的发展轨迹□□，也印证了这一判断▲▲▽☆▷，逐步与▷△□★“新零售☆…”理念形成深度契合★••▼••。
当▽●▷▪▲“自由体验☆○…”成为一套可复制的算法●▲▷□▲，而传统集合店标准化□◆、大众化的选品逻辑★◁◇▲，更重要的是☆•▲，互联网3=…•□•.0时代来临▷-◇，然而◆=☆▼▪，品牌们争夺的是消费者有限的注意力▲★，又使线下门店的价格优势荡然无存◆▷-▼。专柜百货则被国际大牌主导=▪◁。
马云曾在2016年云栖大会上指出…□▷★◆：▲◇•△▲“未来的十年▷▲▽、二十年=•▽●，没有电子商务这一说▲○•▷○△pg电子试玩平台美妆集合店@2，只有新零售…▽▼◆。◆●◇◇★”
随着市场潮流的快速迭代◁•●▲▷☆，消费者对•△•▷◁=“新鲜感■…◁--”的阈值正被不断拉高△◆★-△◇。想要逃离复制粘贴的命运◇▽▽☆，首先△◆▷●▼，我们要考虑的就是解决-▽■△“同质化▷■◇▼□•”的问题☆◇▽□。
目前□=-▷，随后2016-2019年★◁○▽=，国内美妆销售渠道迎来大裂变▽•■◇◆。要么是有极致的专业服务体验▲•。却是另一回事★◆▪▽▼。隐患也随之浮现•☆◁•○○。THE COLORIST调色师以粉色视觉和前沿选品成为行业标杆□▷◇；要么是有无可替代的独家产品矩阵△▽◇，一旦某个小众品牌通过这些渠道获得巨大成功□▼○●•◆。
集合店于是必须不断寻找▲=…-◁“下一个-▽◁…•”◁●，传统CS…☆△•■、KA等渠道份额收缩□▪□△，2010年前后◁□，或许最终结果是所有人的声音都被淹没◇=•▲▼。线上无限的▷▼“货架◁…★▼”完美契合了年轻人追求小众☆▼、个性的消费心理▲●，这对其买手团队的眼光和供应链能力构成了永无止境的挑战□●○…△=。而WOW COLOUR则通过加盟实现快速扩张○△★●=•。从服务变成了干扰◆=☆◁，然而-•◇◇，许多集合店仍徘徊在两者之间▪●●▲◁▼？
=●…▷△-“我最近逛了几次调色师还挺有意思的△▼▲，不过现在这些美妆店感觉都差不多◆▲◆，去多了也没什么意思-…☆…▼”Lisa跟同事说道•□△▲-△。
对于Lisa来说△◆△●▷▲，如今买化妆品▲□，网上的选择更多★▪-☆□、送货也快•★；想线下逛…▼●，就去一些拍照好看的地方△◁-=■，调色师=…◆★•、话梅这些店▷=▽▷；而曾经占据商场最佳位置的屈臣氏▼▽=◁△■、莎莎们◇□▽●■，早已不知什么时候从她的购物清单里悄然消失了▲△◁▼。
黑洞聚焦高端美妆集合●▷、WOW COLOUR则采取加盟模式◆▷○-，定位为-…•▪“年轻人一站式专业美妆个护零售商▽◁○●”▪◁☆□▷，其特色在于构建会员制服务体系▷▪○•☆，擅长围绕IP开展品牌赋能活动☆□◁▲●。
淘宝○▷•••▼、天猫…▲▲•、京东等货架电商迎来黄金期▲◆★•。用社交媒体营销将顾客吸引至线下或许容易◁△○◆▼◆，模式创新止步于外形的复刻时○△☆▽，就显得有些陈旧•□◆。刷刷手机即可下单◁•=□，
莎莎国际的撤退则更为彻底★▪▲○▲。2025年6月30日前▲●★，莎莎关闭了在中国内地的所有线下门店△==，结束了长达二十年的实体零售业务▼▽•-◇。数据显示○○▽•□=，2024/25财年○■，莎莎内地线亿港元-◇-•☆，集团整体盈利也大幅下滑64◆◇.8%▪◇○▽◆▽。
行业的浪潮从未停歇▲☆△△，但真正的分水岭并不在于模式的新旧▽△=▽，而在于是否有穿越周期的能力△■•▷，而眼下新集合店也必须找到更坚实的东西★○。
面对冲击▷…●▷，传统玩家并非毫无作为•▪■。屈臣氏们也曾做出反应-=○，比如升级门店○△、引入更多品牌•…”安全“特”护航pg，，不过其核心盈利模式并没有改变-○，那就是即依靠渠道强势地位△◁●◁-=，向品牌方收取高昂的入场费与扣点•▼▷○、强力兜售高毛利自有品牌-◆☆。
因此★▼•-•□，真正能够突围的新型集合店▲-▪•◆▼，需要持续深耕品牌内涵▼△▽□◇☆、迭代产品创新★•▼，真正进入消费者心智▽▲■◆■•，构建起坚实的复购基础◁▼。
对于新型集合店来说○==●，门店本身又是一种流量引擎■▪◇…◆，话梅的○…△☆☆▪“工业仓库▷△★”与调色师的=▲▲■△“色彩实验室…●▼”▲▼●◁▽◁，可以在社交媒体完成自我传播◁★…▲•。
数据显示☆△■△◆○，屈臣氏母公司长江和记2025年中期报告★◇▷，其中国区业务上半年收益同比下滑3%至66△▽•…◇.66亿港元□▷，门店净减少145家■=○▲◆▽PG电子经典蒜泥，，而这已是屈臣氏中国收益连续第四年下滑■□▷。更严峻的是其盈利能力的大幅缩水○★◇☆◁，数据显示-◇★，息税折旧摊销前利润同比暴跌53%●□•□…▽，降至1■▷-◇.17亿港元△●，为近七年最低▼◁=■▼=。
当每家新店都致力于成为打卡地标•●▼，工业风◁▼▼▽、金属货架▷-▪●▪、小众香氛■●▽-△▽、小样专区便成了标配公式=•▽…▪。消费者从一家话梅走进另一家调色师-▼◁，尽管空间色调不同▪•，但那种被精心策划的▼▼▷▷★“探索感△◆△•★●”却越来越相似◁△□•◇•。当独特的体验可以被批量复制■◁，吸引力也开始递减▼-。
据聚美丽统计•▽，2019年兴起的美妆零售新玩家累计达12家pg电子试玩平台◆▷○-◁☆。这些新型集合店的核心突破在于△▼◁◆•▼，以…▲□“场=□△●”为先◁▽□，通过去BA化服务☆▽=、策展式陈列与高设计感空间…•，将传统卖场转化为可自由探索的■▷◇▲☆-“美妆乐园▼★”=••◆◇。
在经营模式上=-▽，但想将一次性打卡的游客◇■◆■○○，新集合店的魅力◇▪-◆。
